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門窗企業邁進原創新時代 贏取銷售主動權

文章出處: 人氣:3997 發表時間:2015/11/10

  經歷大浪淘沙后,現在的門窗市場并不平靜,隨著原材料產品的不斷漲價和消費市場的不斷擴大,門窗行業的市場競爭更加激烈,有業內人士認為門窗行業暴利時代將結束,缺乏原創、抄襲以及從眾者將很難獲取市場青睞,如何在這混亂的時代找到制勝之道將是門窗企業深思的問題。
  抓住銷售的主動權 提高品牌溢價
  銷售是門窗產業鏈中利潤率最高的一環,但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來,中國門窗企業的生產與銷售脫節,具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中,生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售,銷售環節的高額利潤,因為銷售企業的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一,經濟實力差異很大,銷售業績起伏較大,生產企業難以控制。
  在新的消費環境下,向銷售要效益,是門窗企業的主要生存法則。某門窗企業最近徹底拋棄了為海外代工的業務,專心進行品牌專賣店的打造,新品牌的打造。與眾不同的是,該企業主要靠自身力量進行品牌自營,收獲頗豐。這是一個好的開端,也是一個有益的啟示:今后,門窗企業的利潤,主要來自于銷售環節,來自于品牌溢價。
  積極轉型 以創新設計贏取競爭
  門窗企業必須有能力在銷售環節獲得控制權,才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好,誰就可以傲視群雄。而做好銷售,尤其是做好品牌銷售,這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒,工作難度可想而知。
  普通的門窗專賣店里生意不好做,但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少,反而是增加了。中國人消費門窗產品的方式變了:他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了,門窗已經不再是一個獨立的存在,而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境,而不僅僅是一套高雅的門窗。在這樣的消費大潮下,門窗企業只有積極轉型,向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉型的企業,都收獲了不菲的經濟效益,而沒有轉型的企業,好的也只能保住以前的成果,難有大的發展。
  門窗企業要突圍發展需要有全新的思維和模式,原創和創新將成為品牌企業乃至整個行業必須掌握的技能。

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